Comercio Distributivo I – Procesos y Canal de Distribución

Esto también se conoce como cadena de distribución. Se refiere a las diversas etapas o canales a través de los cuales los productos terminados se trasladan desde los fabricantes o productores hasta los consumidores finales. El canal de distribución es el camino a través del cual los bienes se mueven desde el productor o fabricante hasta los consumidores finales. El canal es el camino por donde pasa el propietario desde el productor hasta el consumidor final. La cadena de distribución se puede demostrar mediante el siguiente esquema.

Fabricante/productor- Mayorista- Minorista- Consumidores finales.

Proceso de Distribución

El proceso de distribución de bienes involucra todos los medios humanos y físicos desde el fabricante hasta los consumidores finales. El proceso de distribución implica lo siguiente:

1. Intermediarios: Los intermediarios o agentes son elementos humanos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Los intermediarios son los mayoristas y minoristas. Imagine una empresa de arroz que refina decenas de miles de toneladas de arroz por semana (más de 1000 bolsas de arroz por semana) y, sin embargo, las personas vienen personalmente a comprarles arroz. No solo correrán con pérdidas, sino que no podrán llegar a los consumidores que viven lejos. Aquí es donde entran los intermediarios. Los intermediarios de lugares cercanos y lejanos pueden venir y comprar estos productos a granel y luego distribuirlos en sus diversos canales. Ahora bien, ¿cómo pueden los intermediarios llevar estos bienes a los consumidores? Aquí es donde entra el siguiente punto.

2. Transporte: Este es el medio a través del cual los productos terminados son transportados por aire, tierra o agua desde el fabricante hasta los consumidores finales. Los medios o medios de transporte son por avión, barco, automóviles, camiones, trenes, etc. El tipo y la cantidad de mercancías determina en gran medida el tipo de transporte que se utilizaría para transportar estas mercancías. Un mayorista internacional que importe mercancías de otro continente y al por mayor de manera que con ellas satisfaga las necesidades de todo su país, utilizará los barcos y la carga como medio de transporte. Un intermediario que transporta unos 1000 kg de galletas en su negocio puede utilizar grandes vehículos y camiones. Además, ¿qué opinas sobre una empresa de automóviles y una empresa de diseño? Cuando se transporta una gran cantidad de productos de automóviles a otro estado, se necesita un avión para hacerlo, pero puede que no sea necesario cuando se transportan productos de diseño, a menos que los esté transportando a otro país o continente. El transporte SO es muy esencial en el comercio de distribución.

3. Publicidad: La publicidad es el proceso de crear conciencia en la mente del público sobre la existencia de un producto. La publicidad puede utilizarse para estimular la demanda a fin de aumentar las ventas. Los productos pueden anunciarse por radio, televisión, periódicos, revistas, etc. También la cantidad y la calidad, así como la demanda de los productos, influyen en gran medida en sus anuncios. No espere que un simple comerciante anuncie sus productos en CNN y/o BBC. Es solo una pequeña tienda y todo lo que necesita para crear conciencia en su vecindario. Esto se puede lograr mediante una simple ‘conversación’ manual y ‘conciencia verbal’. Y, por supuesto, la empresa que fabrica el automóvil BMW debería usar las redes de cable para publicitar a los consumidores del mundo.

4. Almacenamiento: El almacenamiento es un proceso que garantiza que los bienes producidos se almacenen hasta que se necesiten. El almacenamiento es un aspecto importante del comercio destinado a garantizar que haya un suministro regular y constante de bienes a los consumidores.

Estos factores pueden ser muy simples y claros, y es posible que los especialistas en marketing ni siquiera necesiten leer un libro o un artículo para saber qué hacer. Sin embargo, son muy esenciales en cualquier forma de marketing y, por lo tanto, deben cumplirse.