amenaza de nuevos competidores en empresa aviacion

Los nuevos competidores en una industria aportan novedosa aptitud y el deseo de ganar cuota de mercado. La gravedad de la amenaza es dependiente de las barreras para entrar a una industria cierta. Cuanto mucho más altas sean estas barreras de entrada, menor va a ser la amenaza para los players que ya están.

Ejemplos de barreras de entrada son la necesidad de economías de escala, la alta lealtad de los clientes del servicio por las fabricantes que ya están, los enormes requisitos de capital (por poner un ejemplo, enormes inversiones en marketing o I+D ), la necesidad de experiencia acumulativa, políticas gubernativos y ingreso con limite a los canales de distribución. Se tienen la posibilidad de localizar mucho más barreras en la mesa ahora.

Criterios de segmentación eficiente

No todos y cada uno de los esquemas de segmentación son útiles. Podríamos dividir a los usuarios de sal de mesa en clientes del servicio rubios y mulados, pero esta característica indudablemente es sin importancia para la adquisición de sal. Además de esto, si todos y cada uno de los usuarios de sal consiguen exactamente la misma cantidad cada mes, piensan que toda la sal es igual y pagarían solo cierto precio por ese producto, el mercado es prácticamente segmentable desde la perspectiva del marketing. Para ser útil, la segmentación de mercado debe calificar favorablemente en cinco criterios escenciales:

  1. Medible. El tamaño, el poder de compra y las especificaciones de los segmentos son susceptibles de medición.
  2. Importante. Los segmentos son enormes y bastante rentables para atenderlos. Extraño que valga la pena dirigirse a ella a través de un programa de marketing conveniente, un segmento habría de ser el grupo más nutrido homogéneo viable. Para un desarrollador de vehículos no sería productivo, por servirnos de un ejemplo, desarrollar vehículos para personas que midan menos de 1,5 m de altura.
  3. Alcanzable. Es viable llegar a los segmentos y atenderlos de manera eficiente.
  4. Diferenciable. Los segmentos se tienen la posibilidad de distinguir conceptualmente y argumentan de manera concreta a distintas elementos y programas del marketing mix. Si las mujeres casadas y solteras argumentan de manera afín a una oferta de perfumes, quiere decir que no forman segmentos separados.
  5. Accionable. Es viable elaborar programas eficientes para atraer y atender a los segmentos.

Economías de escalera

Es el habitual caso de Walmart, Amazon y otros enormes del comercio al por menor. Entiende volúmenes tan enormes que cualquier contrincante con volúmenes inferiores va a tener costos (y por consiguiente costos) mucho más altos, con lo que se crea una enorme barrera competitiva.

Un caso muy impresionante para estos días es el de Tesla, que está consiguiendo una enorme disrupción en la industria automotriz, no solo por el cambio extremista en su producto (coches eléctricos), sino más bien por su modelo de negocio.

Ejemplo de amenaza de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores en la industria de las compañías aéreas puede considerarse de baja a media.

Los nuevos competidores precisan:

¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?

Son un término fundamental en los negocios a través del que se tienen la posibilidad de aumentar al máximo los elementos y sobrepasar la rivalidad.

Estas son las cinco fuerzas que definió Porter:

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